好产物最难被师法的一招，叫“阳谋”。

文/以撒

每隔一阵，行业总会有个要害词，前几年大约是卡牌、二次元、绽放寰宇……而也曾总揽行业的MMO，反倒在很长一段时刻里淡出了行业的主流视野。

不外这两年，MMO品类好像又活泛起来，重新成为了焦点。以致在岁首，还发生了“MMO之癫”这种多家大厂搞团建的事件。要说这一切的源泉如何回顾，我以为一定经由上，得算到网易的“逆子”——《逆水寒手游》头上。

在这款游戏上线前，好多东谈主皆不那么看好它，至少没预思到当今这样夸张的得益。但回头望望，《逆水寒手游》的数据真有点乘隙而入……上线后，它恒久在畅销榜Top 10以内，上过几次榜首；凭据网易Q1财报，这款产物相称于只用四个月左右的时刻，就拿下了26亿元收入，在这段时刻排网易游戏里的第又名。

虽然当初的暴言“让MMO重新伟大”，很难权衡到底达成了几许，但《逆水寒手游》照实靠绽放寰宇玩法框架、够塌实的内容量，还有价钱战等身分搅活了这一塘水。天然，除了游戏自己除外，它现眼包式的发癫营销作风也不得不提。偶然，他们还会用一些略带碰瓷意味的手法吸睛引流，比如公开cue友商。

这下可不得赫然。自《逆水寒手游》火了之后，就有不少团队学习这些作念法。其中大部分学的是发癫营销——日常在微博等平台整活，用诙谐的诨名自称，发一些精神景况极佳的疯言疯语，或是在驳斥区已读乱回。这种手法骨子上是为逼连年青东谈主，倒也无可厚非。仅仅寰球用多了发疯东谈主设之后，内容同质化太严重，看着就不那么极新了。

还有一小部分，学的则是碰瓷这块。在流量惊愕愈发严重的今天，这个限制，频频展现出行业迟滞的一面。像是明着cue友商，某种道理道理上等于在底线边际试探，强行拉对方下水发癫来蹭流量。玩家虽然能因此吃瓜看乐子，可是和游戏自己干系不大的内容，看多了却也无趣。

而背地里cue友商的步履更不有数，比如通过阑珊的自媒体、个东谈主账号，放出某款产物玩家评价崩盘、暴死预定之类的传言。这类手法在头部产物身上不有数，寰球额外熟习的，可能是隔一阵就被传的“《王者荣耀》活水腰斩”……天然，《逆水寒手游》动作网易的头部产物，亦然一个绝好的例子。它受过的报复和碰瓷不长幼，像底下这样文风过头的报谈，一直到当今还存在。

这些传言看上去就挺离谱，但相称容易浑浊视野。了解一些行业动态的东谈主应该皆晓得，《逆水寒手游》简直每个季度皆在网易财报里被点名表扬，和“压死网易”是绝不沾边啊……即便不谈收入，它也在TapTap上获取过“年度最受玩家接待游戏”奖项，驯顺是谈不上“恶评如潮”的。

可是一方面，每天关爱行业动态的东谈主并莫得那么多；另一方面，东谈主性的瑕疵就在于可爱看这些偏负面的讯息，或是大厂搞砸我方的故事。是以比拟发疯营销，这种碰瓷报复在行业中的诈骗，可能还更多数一些。

演变到如今，这种手法也常被用来转移自家产物的矛盾。比如在研发、运营方面出现公论节律时，就传言友商在带自家节律，借此眩惑玩家的安逸力。这种圭臬偶然也很灵验，因为磋磨论亦然东谈主性深处可爱看的内容。可是如今的玩家多么机智……好多东谈主皆会建议：优先处分我方的问题才是正事，靠别东谈主来转移矛盾并伪善际。

说来真义：不少团队是因为《逆水寒手游》的营销作风，而运行学习“碰瓷营销”，而《逆水寒手游》如今又因此遭了不少碰瓷，这算不算是一种回旋镖？

但推行上我以为，大部分团队对《逆水寒手游》的师法，可能皆只学到外相，没学到精髓。额外容易不雅察到的一个征象，等于带起发癫营销作风的《逆水寒手游》，我方当今皆还是不休好多了，往常不再那么罅隙，也不太整活。此前的MMO之癫事件，连不有关的产物也参与其中，《逆水寒手游》官博却一句话没说……

在这场集体狂欢下，到底有莫得一个普适的准则？只怕很难轮廓，但关于大部分游戏公司来说，碰瓷/整活营销可能有三个相称必要的前提：

第一，是产物在宣发前期，到底能不成靠游戏自己的翻新或产物力撑住轻浮的形色。

上线前，《逆水寒手游》的名声照实不算好——它轻浮的姿态、高调的宣发，还有研发方面的一堆大饼，皆让东谈主感到窘态其妙。可是上线后，寰球却发现它吹的牛基本皆杀青了，框架上基本冲突了传统MMO的设想，玩法是果然多、日常是果然不消肝，内容量也基本保抓着每月一个小版块、每4个月左右一个大版块。

有这种基础底细撑着，夸口发癫就不会形成回旋镖，反而会栽培产物的信誉度。思象一下，要是一款系统、玩法和数值变化皆相称少的老产物，在莫得本旨的前提下短暂运行整活发疯，可能非但接近不了口味抉剔的年青玩家，还会让老玩家以为没雅瞻念，或是运行对研发运营齐集拷打。

第二，是在前期吹过牛、引过流、完成了ROI之后，团队能不成克服诱导、当令收手，把安逸力放回到主阵脚上。

像《逆水寒手游》的转移就很彰着：他们在某个阶段短暂放下发疯和碰瓷营销，转而打真挚牌了。别东谈主在估量若何整出更花的活，他们却画风一排，说我方“变得越来越不爱整活了”。你问为什么，他们的回话看上去好像很官腔，可是在他们不搞玩家、不搞友商，保质保量搞好研发的基础上，这话又挑不出什么舛讹。

第三，阶段性整活的前提，是项目组自己能作念出实在有话题度的新内容，而不是只通过吵架、碰瓷来引流。

这少量也很难，谁不思攒个大招忌惮行业？但好多能眩惑玩家的事物，自己就有很高的尝试门槛、不低的创新风险。可是像《逆水寒手游》这种团队，好像就不太费神风险，总是第一个尝试。最典型的两个例子，一个是归并AIGC技巧的NPC，另一个等于前段时刻的帕鲁玩法了。

这三点看起来可能比较散，再深远少量，我思用一个词轮廓：“阳谋”。

什么是阳谋呢？等于别东谈主知谈你可能会这样作念，可是既无法指摘，又很难轻松草率。一运行就把研发作念好，那么高合股轻浮的宣发就并不是大意之举，而是一种阳谋；在寰球争相搞夸张营销时明哲保身，毁掉毋庸的整活，亦然一种阳谋。

这亦然一款好产物，真实难以被别东谈主师法的东西。

在这样的阳谋之下，吵架、引流照实显得有些过期了。要是太执着于这些盘外招，却忽略了产物自己的质料，只怕终末伤害的如故我方的玩家。曩昔咱们也聊过，整活并无不可，仅仅起码得撑得住方位、作念得出名堂。但比拟整活，简略阳谋才是永久之计。

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