（原标题：天味食物被曝逼迫经销商“二选一”，千禾味业：确乎收到经销商反应）

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蓝鲸新闻11月14日讯（记者 张静伦）近日，一份四川天味食物集团股份有限公司（下称“天味食物”）零卖事迹部致经销商的文献流传于网罗。信函实验称，严禁规画本公司暖锅底料系列的经销商同期规画和销售“千禾”品牌旗下暖锅类家具；严禁规画本公司菜谱式调料系列的经销商同期规画和销售“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类家具。

天味食物还在示知中暗示，如若经销商违抗上述条款，公司有权片面关闭对应家具允销权及隔绝配合，因此变成的市集关连留传问题公司有权不予处理。该示知的题名日历是2024年11月8日，示知即日顺利。

蓝鲸新闻记者就此事掂量天味食物方面，禁止发稿前未暂未收到回复。但这次“二选一”事件触及的另一品牌千禾味业方面向蓝鲸新闻记者暗示：“确乎收到了经销商的反应。”

公开良友露馅，天味食物自确立以来一直专注于复合调味料的研发、出产和销售，家具包括暖锅调料、录取菜品调料、腊肠腊肉调料、香辣酱等100多个品种（不含餐饮定制家具），主要品牌包括好东说念主家、大红袍、天车、拾翠坊等，主要聚焦C端家庭破钞。

一次“狙击”两个品牌，且二者与天味食物一样，均为四川当地的调味品企业。天味食物此番操作背后，或与事迹增长放缓以及悉数复合调味品类承压关连。

2024年前三季度，天味食物终了营收23.64亿元，同比增长5.84%；归母净利润4.32亿元，同比增长34.96%。概述来看，天味食物前三季度事迹执续保执增长态势，但值得贯注的是，与去年和昨年同期比拟，营收和净利润增速呈现了彰着放缓的态势。2023年同期，两项数据的增速辞别为17.04%、31.16%；2022年同期辞别为36.58%、204.76%。

蓝鲸新闻记者贯注到，在已泄漏2024年三季报的复合调味品上市企业中：宝立食物增收未增利，佳隆股份增利未增收，安记食物营收和净利润双降，仅天味食物和日辰股份2家企业营收和净利润双增。由此不出丑出，龙头企业尚且如斯，其他中微型品牌的规画压力不言而谕。

而当作天味食物两大主力家具之一的暖锅调料，本年前三季度终了营收7.94亿元，同比下滑6.15%。关于暖锅底料板块事迹下滑的原因，天味食物暗示主要受市集竞争加重、用户需求千般化导致渠说念动销放缓、季节性波动等要素的影响。

而从行业角度看，连年来，跟着贵州酸汤暖锅、潮汕牛肉暖锅等地域口味暖锅的崛起及破钞者口味的千般化发展，正在消解川渝暖锅多年的强势地位。针抵破钞者口味的变化，天味食物也继续推出了番茄酸汤鱼、老坛酸菜鱼和牛肉清汤料包等新品，但现在新品还未起量，成长为新的大单品尚需时日。

千禾味业主营零添加酱油、醋等基础调味料家具，天然早在2021年投入复合调味料和暖锅调料范围，但并未当作要点家具运作，在市集层面的影响有限。

但跟着主流调味品投入存量市集，寻找新增点成为调味品品牌亟待科罚的问题。本年11月，千禾味业携全新的“香烹烹”牛油暖锅底料“再度重返”。据了解，该家具分为512g大块装和50*8小块装两种规格，知足暖锅和烹调的不同破钞场景。主打100%纯牛油炒制，牛油含量达60%，不使用起酥油、防腐剂，与千禾味业的零添加酱油一样走的是高端蹊径。

千禾味业复兴称，这次新推出的香烹烹牛油暖锅底料是咱们品类拓展的第一步，是现时发展阶段的政策选拔，亦然咱们永远政策霸术中的一部分。一直以来，咱们秉执着与经销商配合共赢的气派，一说念联袂前行。同期，也尊重经销商对品牌的选拔，咱们确信唯有约束强化家具力才调获取市集和破钞者的认同。

福建华策品牌定位磋议首创东说念主詹军豪吸收蓝鲸新闻记者采访时暗示，天味食物或但愿通过这种形势来保护我方的市集份额和品牌形象，细心经销商同期代理竞品，从而幸免破钞者在选拔时产生欺压，影响天味食物的销售事迹。此外，由于千禾味业天然在暖锅调料市集有所涉足，但市集影响有限，天味食物此举也可能是为了提前防护潜在的市集竞争要挟。

凭据示知露馅，主要触及的另一大品牌为吉香居。吉香居确立于2000年，是泡菜行业的头部品牌。连年来，公司还继续推出“暴下饭”、“酱牛八方”、“川知心意思”等多个子品牌，逐渐彭胀至下饭菜、佐餐酱以及千般菜谱式调料范围。

而录取菜品调料是天味食物的另一大营出入执，本年前三季度，该公司录取菜品调料终了营收12.72亿元，同比增长13.50%。但事实上，天味食物并不神圣。连年来，海天、千禾、妻子乐等品牌纷纷入局录取复合调味料。天味食物一直靠近前有强敌、后有追兵的市集竞争态势。

詹军豪进一步指出，吉香居当作川调范围的明星企业，其家具线与天味食物存在一定的相似，尤其是在菜谱式复合调味料方面。天味食物或惦记经销商同期代理吉香居的家具会散播元气心灵，无法全力施行天味食物的家具，从而影响销售事迹。此外，吉香居在某些市集区域或渠说念上可能具有较强的竞争力，天味食物此举亦然为了防护吉香居对其市集份额的侵蚀。

关于天味食物退却经销商规画关连竞品这一举措是否违抗《中华东说念主民共和国反把持法》世博体育(中国)官方网站，上海市新文汇讼师事务所苏悦讼师告诉蓝鲸新闻记者，“这个还需要看有无达到市集主宰地位。如若这个企业莫得达到市集主宰地位，很难组成市集把持行为。”